Как успешно пройти собеседование на должность торгового агента.

1. Вопросы для торгового представителя на собеседовании: копилка полезных заданий и кейсов для оценки.
2. Прежде чем проводить оценку торгового персонала, нужно в.
3. Автор: Шейнов Виктор, ТЕСТЫ ДЛЯ ЛЮДЕЙ, ЗАНЯТЫХ В ТОРГОВОМ.
4. Для этого используется короткий тест, позволяющий оценить обучаемость. Для соискателей, желающих работать в торговой сфере, специалисты .
5. Отвечая на вопросы нашего теста, оценивайте текущую ситуацию в вашем. Отслеживает ли торговый представитель остатки ваших товаров в торговой точке?

Тест-шутка на соответствие высокому званию торгового представителя. Также Вы можете успешно использовать вопросы теста для оценки .

Собеседование на должность торгового представителя. Торговый представитель – самая массовая профессия на сегодня. Она имеет различные названия: торговый агент, торговый представитель, менеджер по сбыту, рекламный агент. Чтобы убедиться в популярности профессии стоит только открыть газету с предложениями о вакансиях. Больше всего объявлений о найме именно торговых агентов. Складывается ситуация, что люди в поисках работы, больших заработков, справедливой оценки труда и квалифицированного руководителя переходят из компании в компанию.

Их можно понять: хороший торговый агент нужен всем, а заботиться о нем на нужном уровне способны немногие руководители. Конечно, ценят хороших торговых представителей, достойно оплачивают их труд. В зависимости от компании и региона, лучшие торговые представители зарабатывают от 2.

Рынок труда нацелен на поиски именно этих лучших людей. Найти «середнячка» проще, чем хорошего специалиста даже на высокую зарплату. Что предпринять работодателям для снижения текучести кадров? Не принимать на работу опытного специалиста, если компания не сможет платить ему соответствующую зарплату и предоставлять соответствующие условия. Гарантировать поддержку торговых представителей: обеспечить их транспортом, бухгалтерским обслуживанием, связью, обучением, информацией, рекламой и т.

Предоставить квалифицированный менеджмент, т. Научитесь управлять – люди потянутся к вам. Создавать и развивать корпоративную культуру компании. Не нужно думать, что работнику нужны только деньги. Торговый представитель – личность и с этим не считаться нельзя. Как правильно выбрать эффективного торгового представителя? Проведение собеседования на должность торгового представителя и его выбор обычно основывается на стандартных требованиях к человеку: Работоспособность; Инициативность,Аналитический склад ума; Честность; Стремление к развитию карьеры и амбициозность; Способность к обучению; Умение работать с возражениями; Организаторские навыки; Умение налаживать и поддерживать отношения с клиентами; Умение сохранять гибкость; Способность к оценке целесообразности риска; Умение подчиняться руководителю и работать в команде.

С помощью обычного вербального теста, который так любят все кадровики, многие из вышеописанных качеств не определяются. Почти все вербальные тесты (список вопросов с вариантами ответов) предназначены для самооценки. Соискатель при отборе выбирает оптимальный ответ. Расшифровки таких тестов дают оценки, которые отличаются от настоящих. Поэтому серьезно могут подойти только «не очень удобные» способы: проективные тесты, требующие специальной подготовки «оценщика» (например, цветовой тест М.

Люшера, психогеометрический тест С. Деллингер, «несуществующее животное» М. Дукаревич и цветовой тесты «пятна» Г. Роршаха); «Контрольные» звонки на предыдущие места работы соискателей, переговоры с 2- 3 руководителями. Важно построить беседу правильно и деликатно; Специальные технологии проведения беседы в процессе отбора (беседы, подобные тем, что ведут опытные следователи со свидетелями или подозреваемыми). В нашем случае они весьма действенны при правильном использовании; Ролевые игры, моделирующие ситуации общения с клиентом; Нестандартные вопросы и не самые стандартные ответы также могут помочь в выявлении личности собеседуемого. Испытательный срок 2- 3 месяца.

Рассмотрим пример популярного проективного теста - психогеометрия Сьюзен Деллингер.

Иногда эта проблема решается быстро, а других кандидатов на одном только собеседовании не распознаешь. В крупных компаниях поиском соискателей занимаются профессиональные менеджеры.

А если у вас небольшой штат специалистов, то такую задачу приходится решать самому. Задача не из лёгких – сотрудник должен работать с полной отдачей и оправдывать вложенные в него средства, принося компании только пользу.. Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн- консультанта справа или звоните по телефону +7 (4.

Это быстро и бесплатно! Вконтакте. Facebook. Google+Мой мир. Главное – узнать как можно больше о человеке, который перед тобой сидит: обладает ли он деловыми качествами, способен ли своим интеллектом поразить начальство и клиентов, может ли сдерживать эмоции, ка будет общаться с коллегами. Для этого они используют такой метод, как тестирование. А знаете ли Вы, что впервые своеобразное тестирование проводилось еще в древности. А древнегреческий ученый Пифагор придумывал такие задачи, которые бы давали возможность увидеть: глуп ученик или умён. Он утверждал, что «не из каждого дерева можно выточить Меркурия».

Как проводится тестирование? Вы заходите в кабинет и садитесь напротив незнакомого еще вам человека, который очень волнуется. Начинаете с ним беседовать и понимаете — соискатель подготовился проходить тесты, что может исказить действительность результатов.

Второй шаг – провести тестирование: Раздайте тесты с вопросами и заданиями, бланки для ответов. Объясните, с какой целью вы будете проводить тестирование. Зачитайте инструкцию или дайте отпечатанный текст. Тесты должны состоять из 2.

Уточните, что на каждое задание даётся по одной минуте. По истечении времени тестирование сразу прекращается. Если человек не понимает, приведите пример выполнения подобных заданий. Книга По Домоводству Изданной В 60 Х Годах В Ссср.

Отвечайте на вопросы кандидатов. Принятие ответов и их проверка. С результатами обработки можно ознакомить кандидата, но это необязательно. Скачать примеры и образцы тестов с ответами и комментариями для собеседования вы можете по следующим ссылкам. Числовой тест. Пример задачи на вербальную логику. Логический тест. Тест на концентрацию и мотивацию. Психогеометрический тест.

Психомоторный тест. Цветовой тест. Краткий ориентировочный тест на IQ. Тест по механике. Другие тесты при приеме на работу с ответами можно найти в сети Интернет. Виды Тесты при трудоустройстве делятся на несколько видов: профессиональные, личностные, интеллектуальные, математические, логические, вербальные, на стрессоустойчивость, на внимательность, на сообразительность, на обучаемость, по механике, на Полиграфе и самый распространённый в торговых организациях «Как продать ручку». Давайте подробно остановимся на каждом из них.

Профессиональные. Чтобы определить профессионализм соискателя, специалисты применяют особые тесты. Для бухгалтера – задания на знание бухгалтерского учёта; для секретаря — пройти тест на владение основами делопроизводства, проверка грамотности, внимательности к деталям, скорости печати, быстрого и эффективного поиска информации; для специалиста налоговой службы — прохождение налоговых тестов, для юристов и экономистов — проверка юридической или экономической грамотности, на уровень знания иностранного языка, владения компьютерными программами и т. По таким объяснениям можно сразу увидеть ответ. А с помощью готовых ключей к тесту определить количество правильных ответов и вынести своё решение. Работодатель может предложить пройти тест для соискателей на знание некоторых приёмов работы excel(эксель). Соискатель, имеющий опыт, знающий теорию, ответивший на большинство вопросов имеет все шансы получить желаемую должность.

Личностные или психологические. Обычно такие тесты пробуждают максимальное неодобрение у испытуемых. Конечно, можно побеседовать с человеком и понять, кто он. Чаще всего первое впечатление может быть ошибочным.

А такой вид тестирования, если дополняет недолгий разговор с претендентом, даёт полное и верное представление о человеке, дает гарантию наиболее подходящего кандидата для должности. Тесты позволяют безошибочно определить тип темперамента сотрудника. Ответственные, уравновешенные и работоспособные флегматики подходят для одних должностей.

А активные, экспансивные, настойчивые и мобильные холерики только для других. Результаты выявляют способность к обучаемости, работать в коллективе, действовать решительно, отношение к людям. Многие работодатели при приёме на работу не желают тратить драгоценное время и не используют психологические тесты, а уделяют внимание только собеседованию.

Но проблема конфликтов в коллективе рано или поздно может возникнуть. А как найти подход к тому или иному человеку? Проведите такой тест, если даже не при поступлении на работу, то хотя бы в первый месяц работы нового сотрудника.

Пройти психологические тесты онлайн можно здесь. Интеллектуальные.