Должностная инструкция старшего менеджера по продажам. Общие положения 1. Настоящая должностная инструкция является основным нормативно- организационным документом, устанавливающим функции, права и обязанности, ответственность Старшего менеджера по продажам, регламентирующим организацию его деятельности, порядок делового взаимодействия с должностными лицами структурных подразделений XXX и иными организациями.

Трудовой договор со старшим преподавателем · Трудовой договор. Трудовой договор с менеджером по продажам (сдельная оплата труда) · Трудовой .

Настоящая должностная инструкция является документом прямого действия, вступает в силу со дня утверждения и является обязательной для исполнения работником с момента ознакомления под роспись. Переименование, ликвидация должности Старшего менеджера по продажам, назначение на должность и освобождение от занимаемой должности осуществляются по приказу Генерального директора XXX /Директор филиала.

Старший менеджер по продажам непосредственно подчиняется Руководителю группы продаж. Старший менеджер по продажам координирует работу: - Менеджера по продажам; - Старшего торгового представителя; - Торгового представителя. Старший менеджер по продажам может замещать Руководителя группы продаж на время его отсутствия. На время отсутствия Старшего менеджера по продажам его замещает Менеджер по продажам. Цели и должностные обязанности 2.

Деятельность Старшего менеджера по продажам направлена на достижение следующих целей: 2. Обеспечение достижения планового объема продаж по клиентам и максимального дохода торговых операций; 2. Достижение требуемой доли рынка и уровня доходности продаж по закрепленным группам клиентов.

Для достижения установленных целей Старший менеджер по продажам исполняет следующие обязанности: 2. Обеспечивает выполнение ОФЭП по группе клиентов, закрепленных за ним; 2. Осуществляет: - активное взаимодействие с клиентами Компании с целью продвижения Продукта Компании XXX для максимального удовлетворения потребностей клиента; - поддержание и улучшение имиджа Компании; - комплекс мероприятий по сопровождению продаж, обеспечению требуемого сервиса по клиентам; - мероприятия по поддержанию уровня дебиторской задолженности не выше требуемого; 2. Осуществляет организацию и проведение маркетинговых акций, направленных на стимулирование сбыта: - доведение до клиентов всей сбытовой информации (прайс- листы, изменения в формах и схемах работы и т.

Трудовые договоры с менеджером по продажам: образцы с приложениями, описание трудового договора менеджера по продажам, инструкция . Directx 9 Книга.

Копию должностной инструкции получил.

• 1.6 Старший менеджер по продажам может замещать Руководителя группы продаж. 4.1 Правила внутреннего трудового распорядка;.
• Трудовой договор менеджера по продажам, какие условия трудового договора с менеджером по продажам в 2016 году выгодны .

Трудовой договор менеджера по продажам. Статьи по теме. Менеджер по продажам — специальность, бьющая все рекорды популярности в условиях современной экономики. Как всегда, трудовой договор менеджера по продажам имеет свои тонкости. Узнайте, какие условия трудового договора с менеджером по продажам в 2. Документ устанавливает ключевые условия, на которых в дальнейшем будет осуществляться взаимодействие сторон, в том числе порядок оплаты труда, место работы, премии и компенсации работнику. Трудовой договор менеджера по продажам — специалиста, должность которого зачастую предполагает небольшой базовый оклад со значительной прибавкой в виде коммерческого процента и бонусов за выполнение или перевыполнение плана — должен в деталях отражать порядок начисления заработной платы и дополнительных выплат, чтобы у сотрудника не возникало финансовых претензий к работодателю.

Читайте подробнее о трудовом договоре в статье > > > Читайте по теме в электронном журнале. Условия трудового договора с менеджером по продажам. Прорабатывая условия трудового договора с менеджером по продажам в 2. Как правило, оклад не превышает 2.

Таким образом, львиная доля зарплаты формируется за счет различных бонусов и коммерческого процента, мотивируя работника добросовестно и активно выполнять трудовую функцию. Оклад и премия в трудовом договоре с менеджером по продажам зачастую связаны с планами, на выполнение которых следует ориентировать сотрудника.

Наиболее выгодным для работодателя вариантом считается отражение в договоре прямой зависимости коммерческого процента от выполнения или невыполнения плана: менеджер, не выполнивший план, получает меньший процент, чем его коллега на аналогичной должности, справившийся с поставленной задачей. А если вдобавок закрепить зависимость коммерческого процента от результатов деятельности компании или отдела в целом, сотрудники будут получать еще большее вознаграждение в случае успешного выполнения общего плана. Необходимо отдельно утвердить планы, на которые будут ориентироваться менеджеры: рекомендуется разработать разные программы для нескольких уровней (например, «новичка», «опытного специалиста», «эксперта» и т. Чем выше уровень личного плана, выполняемого менеджером, тем больше его доход. Если в организации принята такая система материальной стимуляции работников, ее особенности рекомендуется подробно прописать в трудовом договоре. Иногда отдельным пунктом отражается повышение базового оклада в зависимости от статуса сотрудника: переход от личного плана «новичка» к выполнению личного плана «эксперта» повышает статус специалиста, следовательно — уровень его дохода (в соответствии с рамками, которые устанавливаются выбранной работодателем системой мотивации).

За выдающиеся достижения можно дополнительно премировать работников, чтобы мотивировать их к поиску новых клиентов и активной работе с ними. Оформляем поощрение за успехи в работе: пояснения и рекомендации эксперта. База клиентов в трудовом договоре с менеджером по продажам. Ведение клиентской базы — одна из стандартных обязанностей менеджера по продажам, который лично контактирует с заказчиками, ищет новые каналы сбыта продукции, заключает договоры на оказание услуг. Иногда по прошествии времени сотрудник, набравшийся практического опыта, принимает решение об уходе из компании и, к ужасу работодателя, забирает с собой всех привлеченных клиентов. Чтобы застраховать себя от потери прибыли, нужно принять меры по защите клиентской базы — например, прописать в трудовом договоре пункт о неразглашении конфиденциальных данных, которые стали известны сотруднику в связи с выполнением профессиональных обязанностей. Для получения реальной возможности использования данного вида правовой защиты необходимо наделить все виды сведений, представляющие ценность (деловую переписку, базы контактов, отчеты о переговорах и т.

С этой целью разрабатывается «Положение о коммерческой тайне», с которым все менеджеры должны ознакомиться под роспись. Впрочем, практика показывает, что наличия условия о конфиденциальности коммерчески значимых данных, к которым относится база клиентов, в трудовом договоре с менеджером по продажам недостаточно. Поэтому наряду с юридическими рекомендуется принять и другие меры, в том числе программные (позволяющие централизовано управлять доступом к важным данным) и системные. Уменьшая текучесть кадров и распределяя степени доступа к клиентским базам, можно существенно снизить риск утечки информации и переманивания клиентов конкурирующими компаниями. Как оформить увольнение за разглашение коммерческой тайны, читайте в журнале «Кадровое дело»Испытание в трудовом договоре с менеджером по продажам. Используемая некоторыми организациями типовая форма трудового договора с менеджером по продажам содержит условие об испытании при приеме на работу: такая мера предосторожности позволяет работодателю присмотреться к новому сотруднику и понять, насколько его компетенции соответствуют занимаемой должности.

Отражая испытание в трудовом договоре с менеджером по продажам в 2.